本报讯 通讯员宋晓欣报道：元月6日，笔者从东风商用车有限公司获悉，2019年，河南区域累计销售中重卡车1500余辆，同比增长65%，实现了中南市场重点区域的突破。

决胜负者，长于布局。东风商用车在河南区域将已有营销网络的共网优势与自有销售网络相结合，定向开发以硬核实力争夺市场。河南部分区域砂石料资源较多，东风商用车基于郑州地区市场车辆需求特点，以砂石料运输市场为突破口，进行工程自卸车的集中导入。“我们针对郑州市场，集中导入了220、270、310马力多轴轻量化自卸车，提供了适合道路严格限高、限宽、符合法规的适应性车型，销量由2018年不足百台，跨越式增长至300台。”东风商用车河南商代处经理宋春燕告诉笔者。

想要做大市场，除了产品的硬实力，还必须有良好的营销网络环境，使网员能和谐相处、互利共赢。“我们对每位客户都建立了售后服务VIP群，根据客户的运输线，我们会将沿途的服务站站长、属地站长、属地销售经理、站内电控技师等都拉到VIP群内，第一时间来帮助客户解决难题。”三门峡世博汽车销售服务有限公司总经理刘淑红介绍说。