从2003年到现在，中国经历了一个快速发展的黄金十年，国内局势稳定，经济建设有条不紊地进行，人民的生活水平日渐提高。说起这十年，每个人都会有自己独特的切身感受，十堰金方贸易有限公司的董事长胡昭也有自己的一番感悟。作为一个有着20多年酒类行业从业经验，现为一家有着10年历史的糖酒代理企业的老总，胡昭的感慨就是：“黄金十年，国之幸亦民之幸。”

■见习记者殷佳佳

国之幸：国运升腾好年景

民之幸：涅槃重生正当时

2003年改革开放政策稳步推进中，经济、社会发展迈入崭新的阶段，许多有志之士都抓住这个大好时机一展抱负，此时的胡昭也在思考企业发展方向的问题。当时的金方，还是一个家族氛围浓厚的小企业，受制于家族式经营自身的局限，企业发展缓慢，明显滞后于时代日新月异的步伐。有着丰富的酒类从业经验的胡昭，判断这是个中国酒类行业快速发展的好时机，应该抓住机会，实现突破。

“当时我就想，现在国家政策那么好，没有战争，没有饥荒，有一个很好的经济环境，人民群众丰衣足食，我自己干酒这行有些年头了，对这个行业已经产生了感情，不想再这样不温不火地进行下去，一方面自己内心很执着地想把这个事业做好做强，一方面觉得政通人和的好时代应该把握机会让企业实现一步大跨越。”胡昭回忆起2003年金方贸易有限公司正式成立感慨颇多。

2003年5月，胡昭联合十堰创亿公司和东方食品厂经营部成立了现今的十堰金方贸易有限公司，走联合发展道路，由一家家族性质的民营企业转变成一家具有一定实力的股份制企业。

国之幸：百舸争流千帆竞

民之幸：吾将上下而求索

胡昭打破重组的选择从决定的那一刻起就表明了他将带领团队走一条艰辛曲折但注定光明的道路。而此时酒类行业的竞争日显激烈，消费市场也发生些变化，面对复杂而多变的市场现状，身为金方的掌舵者，胡昭认为机遇和挑战是并存的。现在是快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼的竞争规则，这要求我们要不断创新，要提早认识到自己的不足，要先知先觉，对形势明察秋毫，及时准确地做出判断和决策。”胡昭庆幸自己顿悟得早，在更大挑战出现之前就意识到自身的不足之处，并抓紧时间学习充电。

在胡昭的号召与影响下，金方公司上下都始终保持谦卑的姿态和学习的精神。也正是凭借这种踏实稳重的作风，金方公司取得了湖北省十堰地区最好的白酒销售企业，能有今天的成绩，这与其颇具特色的创新营销模式、产品的金牌品质、真诚用心的服是分不开的。

选对一个品牌

成就一生事业

也许是偶然，也许是命中注定，金方与 “白云边”结缘，这一牵手就是十年同行。 “当时看中了白云边是由于它的口感、品质、价格都比较符合十堰人的饮酒习惯，它还是全国浓酱兼香型白酒的典型代表，有着其他品牌不可比拟的优越性。另外白云边是生产科学规范、实力雄厚、品质稳定、美誉度高的大酒厂，选择它作为供应商对我们自己的品质和形象是有保证的。通过这些年的运作经营，事实证明，我们的选择是正确的。”胡昭谈及选择白云边作为代理品牌用 “庆幸遇见”表达了自己的感慨： “是我们公司碰到了好的机会，遇上了一批贵人、好的品牌，赶上了一个厂家品牌发展的时机，遇上了厂家这批有责任心、有爱心的领导朋友，得到了他们的大力帮助，使我们和白云边这样的一些产品一起得到发展。”

继成功代理运营白云边品牌之后，金方公司又先后成为68度五粮液、52度五粮液、飞天茅台、剑南春、中粮长城干红系列、非帝生态保健酒、王老吉、椰树椰汁、旺仔牛奶等国内外知名白酒、啤酒、干红、保健酒、健康饮料等诸多品牌的十堰地区总运营商。

打造一支精英团队

培养一种学习精神

金方公司现拥有一支50余名高级管理人才，100多名营销精英，400多名销售和后勤人员组成的素质过硬的专业销售团队。公司上下始终坚持 “人无我有，人有我新，人新我优，人优我恒”的十六字营销方针，正是在这种理念的指导下，金方公司拥有独特的销售模式、成熟的市场网络和精锐的销售团队。 “在我们金方，我们不是领导和下属的关系，而是和家人一样的相处，客户和我们不是买卖双方的关系，而是朋友一样的相处。那我们又怎么能不善待自己的家人，怎么会亏待自己的朋友了？”胡昭用这样的一个比喻理清了与团队和客户间的关系。这不是个华丽的比喻，是金方实实在在践行了多年的待人处事原则。

因为是家人，金方希望员工在企业发展中也能找准自己的位置和方向。伴随着企业的壮大而不断成长，因此公司特别注重加强对人员的培训和学习。公司带领员工从2004年就先后参加各种培训学习，加强队伍建设，利用五一节假日搞军训、拓展、培训、学习，每周学习培训。早晚会分享，把学习当做一种习惯，平时点滴的积累，才铸成了今日金方的精英团队。近期比较大型的学习培训就是在2月份金方邀请著名畅销书作者、中国企业 “激情文化”创始人、国内顶尖成长型企业培训专家张戴金老师为员工授课，使员工受益颇多。金方公司在多年的创业中，一直很注重团队建设，注重员工内在的修炼。金方公司也在强力打造一只销售力精、学习力强、团队协作力好的团队。

因为是朋友，所以在跟客户打交道的过程中以诚相待。 “我们在跟客户推荐酒的时候，以 “不选贵的，之选对的”为准则，会跟客户沟通，了解他们的喜好，当地的饮酒习惯、饮用场合等，再为客户有针对性的推荐介绍，帮助他们挑选到最合适的酒。”胡昭认为做酒是 “良心产业”，不仅要保证酒的品质安全，也不能昧着良心糊弄消费者，要用自己的专业知识，引导他们合理健康消费。 “造天下名酒、卖天下好酒，让老百姓喝上放心的美酒”，在人们日益关注食品安全的今天，金方公司高调打出了 “少喝酒、喝好酒、喝酒喝出健康来”的品牌营销理念，并结合十堰市场的消费趋势及城市性格，率先推出了“名酒共典藏，好喝又增值”的高端酒消费及营销模式。

国之幸：慷慨之士赴国运

民之幸：同舟共济报恩情

“我们现在取得的这点儿成绩离不开多方的支持，好政策、好员工、好厂商、好客户，如果没有他们，金方不可能发展成现有的规模，不可能有能力为我们的员工提供好的薪酬待遇，让他们生活的更好，不可能为消费者提供品质优良的产品，让他们每一次体验都是放心愉快的享受，不可能在社会、国家需要我们的时候而因为无能为力而袖手旁观。”胡昭对这么多年陪着金方风风雨雨走过来的人表达了深深地谢意。做一个有能力、有社会责任感的公司是金方自创立之初就确定的发展核心。所以我们看到在救助白血病患者李勇的行动中有金方积极动员的善举，在丹江口市六里坪镇的橘农为大量滞销的柑橘烦忧的时候，有金方主动替老乡排忧解难的身影，在汶川特大地震发生举国同哀的时候，也有金方怀着悲悯之心为受灾同胞祈福献爱心的义举。2008年1月，在雪灾造成白云边品牌系列酒供不应求的情况下，金方公司克服重重困难，不仅想方设法调来2万余件白云边酒保证市场春节期间的正常供应，并且在行内率先提出 “不涨价和三保要求（保质量、保服务、保价格）”的承诺。真正有识之士是具有鸿鹄之志的，那就是做有良心有社会责任感的企业，不以国难当利益契机，而能舍小利护大局，而在同胞需要帮助的时候又能慷慨解囊，金方公司用实际行动诠释了一所企业所应承担的社会责任，成为十堰民营企业界的标杆和榜样。

黄金十年亦是风雨十年。金方伴随着日臻繁荣的国家和这座生于斯长于斯的城市在渐渐发展中体会成长的各种滋味：有喜有忧，有笑有泪，而今日益成熟的金方不会骄傲止步。金方致力于打造十堰地区酒类行业的航母，将建立酒类4s店和体验馆，并以十堰为中心，将金方的成功经验和模式复制辐射到鄂渝陕地区，扩大酒文化圈，传播酒文化。俗语说“创业难守业更难”，但金方的掌舵人却不这样认为， “我们还一直在路上。”胡昭认为，金方不是守业，还在走向更好更辉煌的明天的路上。

十堰金方贸易有限公司热烈祝贺十堰日报传媒集团成立