上期介绍了，面临经济形势转变造成的新挑战，武当山酒厂采取了一系列应对措施：与陕西西凤酒厂合作打造新产品，加强质量管理。除此之外还包括调整销售体制、开展双清工作、开展筹资活动等。

销售体制的变化是武当山酒厂上世纪90年代出现的新问题。此前，酒厂虽然尝试进行推销，但主要还是依靠坐等客户的办法。经济形势的转变，迫使酒厂要 “走出去”。武当山酒厂曾在年度报告中称“原来等客上门的销售方式‘形同自杀’，要让所有销售人员统统走出去，下乡进城找客户，既注意集体消费，也关注个体消费，做好代理商、批发商工作，又要做好送货上门到宾馆饭店和零售商店”。1991年前后，武当山酒厂在十堰、丹江口、襄樊、武汉、安康、宜昌等地区建立了代销点，企业的销售网络初步形成。

在市场营销过程中酒厂开始注意宣传、利用文化力量，一改过去传统的“酒香不怕巷子深”的旧观念。仅在1994年11月至12月，就在报纸上刊发新闻稿5篇，办专版3期，挂横幅20幅、条幅30幅，拍专题片一部。参加新闻发布会暨产品订货会的有131个单位，签订合同75份，金额170万元。在营销战略上，也注意利用仙山武当的名气，进行文化宣传。

与此同时，酒厂还积极解决资金困难。一是开展双清工作，清理企业外借贷款与个人贷款，二是开展了多渠道筹款活动，一定程度上改善了资金严重匮乏的问题。丹江口市委市政府也非常关心武当山酒厂发展，多次出面帮助酒厂解决资金、用地、人员等问题。

1995年，武当山酒厂被湖北省人民政府列为全省45家重点解困试点企业之一，也是丹江口市唯一一家试点企业。其中，武当山酒厂神风酒获得国际金奖，产品市场、效益好，但由于缺乏资金，不能批量生产。按照 《关于湖北省国有企业解困试点工作的若干意见》，丹江口市委注入流动资金200万元，其中购买原材料100万元，购买包装物50万元，广告宣传费50万元。为了使企业尽快走出困境，丹江口市委实行三年定税的政策照顾。丹江口市委还协助加大宣传力度，提高产品知名度。在已经召开的新闻发布会的基础上投资50万元，在武汉、宜昌、襄樊、十堰、安康等地多家电视台和报纸上对神风酒进行广告宣传。

经过生产自救与政府援助，武当山酒厂的严峻困难局面有所改观。

（记者毛以国整理）