文/图 记者 段吉雄

编者按：绿松石是十堰特色资源。近年来，我市绿松石产业品牌化、标准化、电商化步伐持续提速。为记录绿松石商户和达人的实践故事，展示匠心巧思、原创设计与市场开拓，本报推出“松石汇·人物荟”系列报道，聚焦产业一线人物，讲述他们精进工艺、打造品牌、拓市掘金的探索实践，呈现十堰绿松石产业高质量发展的生动图景。

瞿海霞对绿松石最早的记忆，不在展柜，而在竹山老家的巷子里。

小时候上学，她每天都会穿过一条老巷，巷旁妇女们端着筐子挑珠、编珠、筛松石，珠子碰撞发出的清脆声响和妇女俯身劳作的身影，是镌刻在她心底的童年印记。彼时她未曾想到，这些沉静的蓝绿色石头，会与自己的一生紧紧相连。

2025年，她站在深圳文博会展台前，看着外地客商拿起绿松石首饰细细端详，问话不再是“原石什么价”，而是“这个设计是谁做的”“承载着怎样的文化故事”。为期五天的展会，瞿海霞的湖北林熙珠宝有限公司销售额突破600万元。对她而言，亮眼数字固然鼓舞人心，但客商提问方向的转变，才是她最为看重的行业信号。

这条路，她走了十五年。

瞿海霞是土生土长的竹山人。竹山集聚全球50%、全国70%的绿松石资源，是名副其实的“世界绿松石之都”。但资源禀赋并不等同于产业优势。很长一段时间，竹山绿松石多以原石、散珠形式外销，按克论价，利润微薄，品牌建设更是无从谈起。

刚入行时，瞿海霞常常天不亮就往矿区跑。秦巴山的公路“山路十八弯”，收购毛料全凭眼力，看走眼的情况时有发生，为此吃了不少苦头。可她认准一点：一块优质松石从原石到成品，不靠流水线求快，贵在对每一道工序精益求精。

早在2016年，她便创办玉雕工作室，专注珠宝玉石原创设计与定制服务，这份坚守还引来央视独家采访。从开料、分切到修型、打磨、抛光，她坚持跟进各个环节，不怠慢原料、不将就工艺、不疏漏细节。

真正让事业迎来转机的，是经营渠道与发展思路的转变。第一家实体门店落户十堰万达广场绿松石文化街，让深山松石走出手工作坊。2015年，她组建电商团队，开创知识科普与产品销售融合模式，实现多平台同步运营，年营业额突破4000万元。此后从微商到传统电商，再到抖音直播，她紧跟渠道迭代节奏，亲历十堰绿松石产业从卖原料向卖工艺、卖审美、卖文化的转型。

2022年，她在张湾区注册成立湖北林熙珠宝有限公司，搭建专属设计与营销团队，以竹山松石为根基，面向全球采购半成品，推进绿松石标品化生产，短短一两年推出6000余款原创设计产品，覆盖高、中、低端全品类。

但瞿海霞很快意识到，仅有产品和渠道远远不够，产地与市场之间缺少一个稳定高效的“转换器”。2025年，她果断扩容原有绿松石供应链项目，规模扩大三倍以上，同步完善绿松石全产业链。她的思路很清晰：把供应链基地建在产地，选料、打磨、品控就地完成，一头对接竹山原料产地，一头连通深圳松岗、水贝以及广州各大珠宝交易市场。

线下，实体门店布局十堰城区、竹山、武当山等地；线上，依托直播电商携手头部达人。这些年，从知名制片人于正、演员吴樾，到淘宝头部主播烈儿宝贝，林熙珠宝的供应链多次经受大型直播考验，创下单场 GMV（成交额）超4000万元的佳绩。公司现有员工70余人，她本人仍在武汉大学 EMBA及博商管理科学研究院进修，把前沿管理理念融入传统特色产业。

2025年7月，林熙珠宝联合央广购物，连续两天推出“荆楚松绿、矿石奇珍”专场直播，一款399元18K金镶嵌绿松石圆珠戒圈上架即售罄。更重要的是，直播引入“一物一证”保真体系，依托平台严选机制为竹山松石品质背书。

瞿海霞的探索并非个例。放在竹山绿松石产业近年转型的大背景下，脉络更为明晰。2025年，竹山绿松石综合产值突破200亿元，带动8万余人就业，全球市场占有率超90%；全县绿松石电商主体达3829家，电商交易额突破50亿元。产业发展主线正从卖原石转向卖产品、卖文化、卖品牌，瞿海霞的探索恰好踩在这个转型节点：她不再简单把竹山松石作为原材料外销，而是赋予其设计内涵、品质标准与品牌价值，再推向广阔市场。

瞿海霞，正把深山松石，一步一步推向更广阔的舞台。

瞿海霞（左一）带领团队打磨产品设计思路。

瞿海霞展示绿松石产品。