■马玲

三十年功名尘与土，数十载浮沉到心头。2011年12月13日，由湖北大汉光武酒业和湖北梨花村酒业联袂组建的十堰大汉光武酒业有限公司正式成立。在挂牌仪式上，面对到场剪彩的领导和贺喜的乡亲，已是知天命之年的湖北梨花村酒业董事长、十堰大汉光武酒业董事长闫志有感慨万千。谁能想到，32年的风雨白酒路，竟是从不喜欢白酒开始的呢？

开弓没有回头箭

少年闫志有，是一个对机器零件感兴趣的人， “因为父母都是轴承厂工人，所以当初我爱好的是机械维修，按我的意思，长大了也从事与机械有关的活儿。”回首往事，闫志有坦言，几十年的酒业生涯就如同酿酒一样，是一个发酵提纯的过程。1980年，闫志有高中毕业后，家人听亲戚说酒厂效益好，国营企业有发展前途，便让他通过全县大招工考试，走进了当时的郧县大柳酒厂。进厂后，闫志有被安排在烤酒车间学习烤酒，他把对机械的热爱倾注到了那些酿酒的机器零件上，没事就在车间捣鼓琢磨，想方设法提高效能。这也让别人看到了一个爱钻研、肯动脑筋的小伙子，这种主动研究、敢于创新的劲头在他以后的经营中发挥了巨大作用。

从参加工作到现在，企业由郧县大柳酒厂到湖北梨花村酒厂，到十堰白泉酒业公司，再到2008年更名为湖北梨花村酒业股份有限公司，闫志有从未离开过酒厂。他在酒厂当过工人、推销员、机修工，也做过保管、会计主管、财务科长、副厂长、厂长、总经理直到现在的董事长、总经理。所谓日久生情，最初的不喜欢、不理解在岁月的酝酿中变成了情真意笃，他把青春和心血都献给了梨花村。因此，在闫志有内心深处，梨花村就是自己的孩子、自己的家，当酒厂在发展中遇到障碍的时候，他从不言弃，而是殚精竭虑、全心投入。

1997年，梨花村酒厂兼并了郧阳针织内衣厂，把企业经营总部从大柳乡集镇搬到县城 （大柳作为酿酒基地），时任梨花村副厂长的闫志有被抽调去做内衣厂改造工作。1999年底，他被任命为梨花村酒厂厂长，正式接手梨花村。2001年5月，梨花村酒厂由国营到民营改制，他再次被推举为总经理。然而，当时中国的白酒产业已经发生了巨大的变化，上世纪90年代末，有人将白酒产业说成是 “夕阳产业”，甚至提出 “白酒消亡论”，中国白酒产业陷入了长达4年之久的低谷。而梨花村又面临着诸多现实问题：一是兼并原针织内衣厂的100多人要养活；二是酿造车间改造、新办公楼的建设、大型酒罐购买都要投资；三是假酒充斥，梨花村酒卖不动，企业查假、打假应接不暇，内耗过大；四是改制过程中各种关系尚未梳理分明，都在一团乱麻的胶着状态，各种矛盾集中显现，管理效益滑坡，职工人心涣散……缺资金、缺团队、缺士气，怎么办？

受命于危难之际的闫志有也曾犹豫过，但开弓没有回头箭。 “既然走上了这条路，就要坚持走下去”，闫志有说，那时的他经常用 《西游记》里面的一句歌词来鼓励自己“敢问路在何方，路在脚下。”为了这条脚下的路，他记不清多少次跑到县里，与有关部门、相关领导接触沟通，寻求帮助；他无数次召开酒厂高层会议、全体员工大会，倾听各方意见，集思广益；常常一个人在深夜独坐，冥思苦想，研究对策。当时尽管酒厂发展困难重重，但大家都没有怨言，而是同舟共济，共渡难关。看到一个全新的梨花村即将呈现眼前，闫志有才稍稍舒了一口气。

撞破南墙不回头

企业改制为民营后，建立了发展新机制。但闫志有明白，如果没有好产品、没有好理念、没有优秀人才，企业同样无法生存发展。

做产品、树品牌、请人才需要钱。当时融资的主要方式就是向银行贷款，而贷款需要抵押，那时的酒厂几乎没有可以抵押的资产。前思后想，闫志有召开股东大会，在他的带动和感召下，股东们有的回去拿房产证来抵押，有的干脆把房子卖掉再入股，很快筹集到了酒厂发展的资金。

资金问题解决后，从2005年到2008年，闫志有带领大家先后进行了三次大的尝试。

2005年，在郧县五峰乡发现了青铜器墓穴，这是中国考古的重大发现！郧县战国时期国都叫麇国，闫志有抓住时机，把麇国历史文化跟青铜器墓穴的发掘结合起来，借势开发了古麇酒，使梨花村产品一下子从几十元钱提升到百元以上。古麇酒酒质稳定，销售不错，后来由于“麇”字过于冷僻不利于推广，这款酒退出了市场，闫志有认为：“虽说古麇酒没有走远，但为后来开发中高端白酒产品提供了思路。”

古麇酒不再生产，但必须要有响亮的系列产品替换。闫志有几番思考，花重金从四川全兴酒厂聘请高级品酒师做技术培训——当年参加培训的吴中岐，现在已经是梨花村的技术骨干、湖北省白酒评委。有了技术人才，2007年开始，梨花村开发了梨花醇系列金、银、红、清四款，梨花情系列梨花情、梨花缘、梨花福、梨花喜四款酒。但是，市场始终不温不火，难有实质性突破。

与此同时，为了响应郧县县委、县政府号召，支持木瓜产业，帮助农民增收，闫志有组织技术人员经过三年攻关，成功开发出色泽金黄、酒体澄清、醇和甘甜、果香持久，具有养胃、顺气、丰胸、美容等保健功能的梨花村木瓜酒，得到了广大消费者的认可。但是，销售一直难有大的规模，不足以支撑梨花村酒业的快速发展。

市场变化速度很快，经营观念、经营方式也要与时俱进。2008年，闫志有大胆尝试，请来一位职业经理人主持经营工作，开郧县企业外聘经理之先河。回顾这段历程，闫志有说，“用人不疑疑人不用，我放手让职业经理人去做，只要能让梨花村往好的方向走，舍弃什么我都愿意。”然而，8个月时间过去后，虽说销售有所回升，但由于缺乏经验，职业经理人的责权利及激励约束配套制度不健全，经营亏损越来越大，公司中层反对声一片，最后这一尝试也以失败告终。闫志有说：“我知道没有一帆风顺的康庄大道，没有摸爬滚打、跌跤磕碰，就不会有成长，不会有发展，为了十堰的品牌、为了家乡的企业、为了100多名员工的幸福，再苦再难我都要坚持下去！”

如果说这世上真有撞破南墙不回头的执着之人，那闫志有就是这么一个人，他屡败屡战、不畏艰难，坚信在不断探求中一定能带领梨花村走上光明的大道！

柳暗花明又一村

彩旗猎猎，歌舞相伴。2011年12月13日，郧阳国际大酒店，十堰大汉光武酒业有限公司成立仪式隆重举行。作为新公司的董事长，闫志有心潮澎湃，讲话的声音都有些颤抖。一路走来，风风雨雨，不断谋求突破，不断寻求合作，虽然在那一刻尘埃落定，但他心中的酸甜苦辣又怎能忘怀——

当企业的白酒经营逐渐由 “广告为王”、“促销为王”走向“渠道为王”、“终端为王”之时，梨花村酒业就开始了寻求合作之路。

2002年，梨花村酒业与十堰市内一家著名商贸企业合作，合资成立十堰白泉酒业公司，生产白泉大曲投放市场。三年之后，由于在发展问题上存在分歧，双方友好地中止了合作。

2009年，在郧县县委、县政府领导重视和关怀下，梨花村酒业开始了和省内一家知名白酒集团的合作洽谈，但因为很多实际矛盾无法解决，双方始终无法达成共识。

看到闫志有为了梨花村受了很多气、遭了很多罪、折了不少面子，也有不少人劝他，经营企业这么难，把梨花村卖了不是更有利吗？他的回答简短而干脆：我不能让梨花村毁在我的手里！

白酒市场竞争越来越激烈，行业整合已成为大势所趋。闫志有在想，走过弯路，有过痛苦，寻寻觅觅却没有“情投意合”，到底是时机未到还是缘分没来？

2011年春节刚过，东风公司一位蒋先生告诉闫志有，襄阳几家白酒企业2010年联合起来成立了大汉光武，运作非常成功。听到这个消息后，他很快关注起襄阳的大汉光武。通过多方了解，闫志有被大汉光武及其经营团队的理念、主张和行动深深打动，闫志有仿佛遇见了知己——这不正是梨花村苦苦寻求的发展之路吗？

就在这时，老河口光化特酒业胡育明董事长打来电话，邀请闫志有学习企业教练技术，说对团队管理特别有用。闫志有跟胡育明很熟悉，私交甚好，梨花村也经常到光化特酒厂去学习参观，而光化特正是大汉光武主要股东之一。

2011年3月，闫志有来到武汉中大方略，走进了企业教练技术的学习平台。在这里，他接触到作为助教的大汉光武酒业的中层干部，也接触到大汉光武基层销售团队的员工，经过几天学习，他对大汉光武的了解慢慢深入，喜欢上他们，同时认识了大汉光武赵乐城董事长。

赵乐城对白酒大势的把握、对白酒市场的分析、对白酒品牌的见解，使闫志有有一种似曾相识、恍然大悟的感觉。 “赵乐城带领的大汉光武团队，很坦诚，很敬业，特别是他们振兴襄阳白酒的历史使命感召着我。梨花村曾经是十堰名酒，而由于时代的诸多原因，现在梨花村没有走远，十堰白酒也一路下滑，我虽然肩负重任，但多年来心有余而力不足，遇到大汉光武，我坚定了 ‘不信东风唤不回’的信心。”

2011年春夏之交，闫志有就合作事宜正式与湖北大汉光武洽谈，也许，是他诚恳的合作态度打动了大汉光武同行；也许，是他为振兴十堰白酒工业的执着取得了大汉光武的认同；也许，是他在合作谈判中的坚定立场和睿智思想赢得了大汉光武同行的尊重。最终，在2011年11月，双方达成共识：十堰大汉光武以湖北梨花村65%、湖北大汉光武35%的股份比例注册，以高端产品统一生产，市场主导产品全部以 “梨花村”命名，以在郧县生产的方式确定生产格局，以十堰大汉光武 “托管”梨花村酒业的模式确定组织构架，从而将湖北大汉光武先进的经营理念、战略策略、体制机制，以及强有力的技术支持和优秀团队，迅速而直接地嫁接到梨花村酒业之中。而十堰大汉光武税收和利润的大头则留在十堰和郧县，开辟了振兴十堰白酒工业的崭新道路。十堰大汉光武酒业成立大会